【上市】快消新品上市报告：成功率仅10％ 三大坑要注意

    快消新品上市报告：成功率仅10％ 三大坑要注意

近日，小米成功上市，美团、拼多多、三只松鼠、良品铺子等正排队上市。尼尔森认为，新产品的失败率居高不下是快消品生产厂商的一大痛点。

尼尔森数据显示，每10个上市新品，只有1个能在市场上取得成功。近年来，一批新兴品牌在市场上脱颖而出，甚至成为成熟品类领军品牌的竞争对手。他们的成功也使得许多大型厂商想争相效仿，但有一个事实容易被忽略：如此成功的新兴品牌只是个例，在创新路上还有许多品牌未能成功突围。

纵观数以千计的新品，我们发现了三个经常被忽视的创新失败的主要原因：

1. 忽视大众消费者的需求

2. 未能提供良好的产品体验

3. 市场支持不足

忽视大众消费者的需求

接近50%的测试新品没有清楚表达产品是如何受益于广大群众。此外，还有一些产品的出发点就是特殊群体。评估这些新品能否成功，关键在于增加品牌价值或拉动品类增长(理想情况是两者都有增长)。尼尔森研究显示，如果仅仅针对小众消费群体的需求，只有5%的产品概念能够为品牌带来增长。因此，尽管高新技术可以使市场定位更具针对性，新的铺货策略(如推出电商，分区域铺货等)也有利于更加有的放矢地对产品进行推广。但是新产品想要取得成功，最安全也最实际的方法，依然要考虑大多数消费者的需求。

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